酒水经销商自述：全靠这款小酒，扭亏为盈仅用半年

来源：未知编辑：仪仪2019-10-21 15:16点击：

白酒行业的市场很大，利润很丰厚，但如何能把产品成功销售出去，是各大白酒代理商们共同要面对的难题。行业市场发展到今天，各种营销套路已经纯熟，消费者也更加理性，价格也变得更加透明。虽然已是红海行业，但由于其市场规模实在太大，利润也足够诱人，因此创业者还是前赴后继进入到这个行业，感受这汪洋大海的浪潮。

行业的起伏实实在在影响着从业者们的收入，自2013年国家出台一系列针对“三公消费”和相关“禁酒令”以来，白酒行业受到比较大的波及。酒水销量下滑直接导致消费减弱和库存积压。某白酒代理经销商刘云飞先生对此感触颇深：“以往我的客户到我这拿货都需要事先预定，到这还得排队，可如今高端酒水积压严重，谁也不愿意压货在手里，只能另想出路，寻找新的热门单品来进货”。

据数据统计，虽然我国的白酒市场仍处在扩张阶段，但这是市场被积压平缓后细分下沉后的结果。也就是说，白酒的需求并没有减少，仍是无可动摇的宴席必备用酒。只是随着政策的调整和生活节奏的演变，喝白酒的场景发生了越来越多的细化，消费群体也逐渐趋于年轻化。刘云飞作为在酒水圈内摸爬滚打多年的成熟代理商自然也懂得这个道理，在半年前，他到全国各地酒厂进行市场和产品的调查后发现，辽宁有一款小酒非常迎合现下的酒水市场，这款叫小叁宝的人参小瓶酒出自辽宁本地企业，投放市场仅仅半年光景就已接连不断在各大短视频媒体上成为爆品网红。刘云飞正是看中了这一点，在到沈阳实地考察后，决定代理这款明星产品。

小叁宝为什么能成为热门产品呢？刘云飞有着自己对产品的独到理解。他认为，目前白酒市场上同质化比较严重，受政策影响高端白酒销量持续低迷，而白酒又算是国人的刚需，因此一定会有替代性产品来打破市场僵局，让酒水市场重新洗牌。小叁宝作为小瓶人参酒，出现的时机可以说刚刚好：人们对养生的重视程度越来越高，“少喝酒”、“喝好酒”的声音逐渐成为主流。小瓶装又带有人参这一传统养生元素，加之瓶身精致有品质感，再有传说故事加成包装，这样一款经典产品，消费者很容易动心。

签了合同做了代理，刘云飞很快就收到了第一批350箱小叁宝，不仅如此，辽礼厂家还派人实地到他的店里进行SI设计和装潢指导，在销售话术上，辽礼也有关于品牌的体系性培训。作为代理商，除了选产品慎之又慎之外，对于厂家的售后其实也是非常看重的，辽礼的一系列辅导让刘云飞感到非常满意，“我不是一个人在战斗”他笑着对记者说。

一款好的产品能否脱颖而出，能否实实在在的打动消费者的心，销售数据是最真实的证据。让刘老板没想到的是，这350箱小叁宝竟然不到1个月就被抢购一空，很多人都是看中了外观，喝了品鉴酒之后，拿起12瓶的一箱就走，最多时，一天出货65箱，把店员忙得不可开交。